很多的办公家具厂家，大小不同实力也不一样，有的擅长办公桌的制造，有的擅长木质类办公家具的生产，还有些则以绿色环保为开发方向，总之他们的生产理念和经营方向都有不同，这也使得他们对同样的办公家具有着不同的价值定位。

就拿一张办公桌来说，它的价值体现在哪里？可能是工艺结构的独特，也可能是材质的精良，抑或环保健康的品质特性，在不同办公家具厂家眼里，他们的产品特点，就是他们所生产办公家具的主要价值体现，也是主要的卖点。但对于客户来说是这样的吗？

现在很多客户都喜欢采购绿色环保的办公家具，但是否就只能去找以绿色环保特色的办公家具厂家去买？擅长自主设计结构工艺的办公家具厂家，自然也要招揽这样的客户，只不过所提供的办公家具在工艺结构上更突出，这时候就跟客户的需求价值有了偏差，两者能不能交易成功，就看双方的价值观能不能融合。结构精美的办公家具可能也很环保，而客户看到很精美独特的设计，估计也会转变原有的购买观点。这样看来办公家具只要有足够吸引人的特点，那么就能带给任何客户价值观的认同。

办公家具的价值体现主要是有用、有特点、符合实际需求，这几种其实只要有一点非常突出，就会赋予办公家具一定的价值高度，也会被不同需求的客户看中，而这就是办公家具的价值体现。